【头家开讲】旧路走成康庄道_聚合和传递_申博官网备用网址_星云娱乐送6元救济金苹果版

当前位置:主页 > 聚合和传递 >【头家开讲】旧路走成康庄道 >

【头家开讲】旧路走成康庄道

2020-06-12

浏览量:619

点赞:165

【头家开讲】旧路走成康庄道傅青炫(右2)从小在父亲的衡器工厂长大,儘管是念政治、企管毕业,但对于衡器的製造技术和产业趋势都有高度敏感性。傅青炫小档案出生:1962年(55岁)家庭:已婚,育有1子1女现职:鼎炫控股董事长经历:台湾衡器工厂总经理、业务经理学历:美国达拉斯大学工商管理硕士,东吴大学政治系休闲:网球座右铭:只要有机会,再困难也要全力以赴经营理念:为客户创造真实价值,为员工创造发展机会,为投资者创造长期利益。

进入昆山台商「鼎炫控股」的研发部门,角落堆放一台台线路外露、外壳四分五裂的磅秤,彷彿小型报废场,董事长傅青炫得意解释:「我们研发部有40位研发人员,会买各国产品回来拆解,这些都是磅秤的尸体残骸,很惊人吧!」

 

联网磅秤 强势攻中俄台

傅青炫身高约180公分,皮肤黝黑,说话不疾不徐,领着我们参观:「物联网世代来临,未来不能联网的东西都会成为孤儿,鼎炫近来的关键技术,就是让衡器(俗称磅秤)上网!」

智慧型衡器普及后,只要用手机扫描萤幕或收据上的QR Code,食安履历就会自动跃出。智慧型衡器能整合物联网、扫描枪、触控萤幕、印表机等功能,方便店家使用。台衡的智慧磅秤结合第三方支付,即使在传统市场,也不用带零钱。鼎炫的智慧型衡器,目前在昆山农贸市场试点成功,已推向江苏7个城市,未来在安徽、瀋阳、新疆、湖北、宁夏、浙江等地都能看到。

他举例说:「去年底卖给昆山市政府500台的智慧型衡器,放置公办市场。与传统衡器不同的是,智慧型衡器能联网、结合第三方支付等,菜肉贩透过联网能分析销量,政府也能掌握昆山每年吃多少猪肉、白菜,形成大数据,从来源控制生产量,预防过剩或不及,而消费者轻鬆用手机扫描收据上的QR Code,食安履历也会自动跃出页面。」

「未来的生鲜蔬果超市,秤重、贴标全採自助式,6颗苹果放上秤,自动影像辨识,价格标籤立刻打印,超市总部可随时透过云端更动蔬果价格,不必一间间传达给上百、上千个门市,可减少错误率,节省劳力,同时获得销售的大数据。」傅青炫说,智慧型衡器目前已打入俄罗斯最大超市Lenta,也与台湾知名大卖场签订合约,最快2018年就能在台普及。

鼎炫控股旗下有2个事业体,分别为製造电子衡器的「台衡」,以及生产EMI导电材料(防电磁波干扰材料)的「隆扬」,在中国共有4个生产基地,2事业体占鼎炫业绩约各5成,去年总营收达14.3亿元,EPS达7.82元。

其中,台衡的产品涵盖工业、商业、医疗和实验室应用的衡器,出口到美、加、英、法、德、义、澳、伊朗、南非等80多国,也帮德国碧彩、美国Ricelake、西班牙Dibal、日本新光等大厂代工,在全球衡器业占有重要地位。

隆扬则主要生产导电材料,包含导电胶带、导电泡棉、电磁波吸收体、散热材和绝缘材料等,可解决电磁波干扰与静电问题,是该行业中极少数能拥有上游原材料製造、中游模切加工,以及下游对客户提供技术支援的厂商;产品可应用于电脑、电视、车用电子、医疗仪器,甚至机能衣服上,市面上众多知名IT品牌多是其客户。

 

结束父业 老爸气到冷战

傅青炫出生于台北,家中有4个小孩,他排行老幺,父亲傅国璋在1968年创办「台湾衡器工厂」,傅青炫说:「爸爸负责工厂,妈妈负责管销售,我从小在工厂长大,跟在师傅旁边看,寒暑假都去打工,公司鼎盛时超过20个师傅,在北部业界小有名气。」

傅青炫的父亲傅国璋1968年创办「台湾衡器工厂」,因未跟上产业转型而关厂。(傅青炫提供)傅青炫(右1)和哥哥、姊姊从小在工厂长大,寒暑假都去打工。最后排中为其父傅国璋,前排中为傅青炫的奶奶。(傅青炫提供)

1995年,台湾衡器工厂因固守传统机械式磅秤,没跟上电子式磅秤转型,生意每况愈下。

「我原本念政治系,出国留学读MBA,父亲一通电话说哥、姊没人愿意接班,要把工厂交给我。我回家硬撑1年多,月月打平赚不到钱,闹家庭革命后决定关厂,气得老爸很久不跟我说话。」傅青炫说。

关厂后,傅青炫做起衡器贸易,「我看上中国劳动力便宜,市场也大,1998年拎着一卡皮箱,带着30万美元积蓄到昆山设衡器工厂,沿用旧名台衡。刚创业时,生意不好,没什幺订单,每晚都很痛苦,不知道明天要叫员工做什幺?只能一直想idea,让员工试着研发各类电子秤。」他又说:「儘管不断推出新品,但当时在中国生产的电子秤,得不到欧美客信任,很难打进高端市场,只有零星中国厂家愿意买单。」

 

西进重起 靠英国厂壮大

2、3年后,傅青炫回台参加台北国际电子展览会(TAITRONICS),「我租了个最小摊位,遇上英国衡器大厂Adam Equipment的採购,对方见我能用英文沟通,提出软体与规格修改,并要求需取得欧盟认证,我全数答应。」在还没有人敢从大陆採购的年代,Adam就下大单给他,是台衡第一个国外大客户,之后台衡也帮Adam从欧洲战场,扩大到美国和非洲。

2000年,傅青炫的触角延伸至另个事业,「一位在台湾从事EMI导电材料的学长,找我在大陆投资设厂隆扬,跟日、韩等国外购导电膜材料,再进行后段的裁切与简单加工,但当时IT产业在中国还未成型,前几年惨澹经营,学长决定退出,后来我将学会计的老婆张东琴从台湾找来负责材料事业,2010年开始往上游生产导电材料。」

「一开始我要从模切转成往上游,省下外购的昂贵成本,自己做材料,大家都觉得我疯了,因为根本是不同的技术领域,但我从各处聘请专家,经过不断测试,隆扬终于掌握『真空磁控溅射技术』。」他进一步说明,IT产品常会受到电磁波干扰而影响运作,贴上隆扬的导电材料,可以帮助工程师解决问题,顺利通过相关认证检测。

张东琴说:「EMI材料事业跟着IT产业走,速度快,常是早上下单,下午就要完成打样,甚至交货。由于提早布局,加上一条龙服务,随着中国IT产业起飞,我们顺利打进苹果、戴尔、富士康、HP、宏碁、华硕等。」

傅青炫(右2)和老婆张东琴(右1)一起在鼎炫工作,一主外一主内,多年来默契搭配,张东琴负责EMI导电材料事业,担任隆扬总经理。

 

放错通路 退货多到挫折

另一方面,5年前,傅青炫嗅到衡器的第3次革新将开始,「我看到衡器第一次从机械转到电子巨大变化,父亲没跟上惨被淘汰,这次的转变我很敏感,领先多数衡器同业的开发进度。我从智慧型手机得到启发,没有工程概念的我,几乎把市面上各品牌的智慧型手机都买回来研究软体,把研发部的工程样机带回家测试,整日混在研发部里头。」

「决定这幺干时,我告诉研发人员未来衡器的样貌,人人都傻眼,因为智能衡器的硬体技术和软体写法完全不一样,我请员工先从软体开始学,每天晚上加班上课,终于在3年前推出第一代智慧型衡器。」

对于划时代的产品,傅青炫很有自信,「我本来以为上市后会像苹果手机一样一炮而红,找来全球近50国的衡器经销商开发布会,没想到因为处理器太慢、应用软体不成熟、放错通路卖,软体又要随各国习惯不同频做更改,天天逼得工程师快疯了,许多人都离职,只能宣告失败,也被客户退回将近一半的货,十分挫折。」

鼎炫的磅秤产品,主要应用在工业、商业、实验室与医疗保健等。图为椅子秤,可以帮助行动不便者秤重。

他拿放错通路卖举例,「后来发现,传统衡器经销商除较年轻的经营者懂IT知识外,多数甚至连网路IP都不明了,于是马上调整行销策略,以中国市场而言,将目标客户转移到商用机器公司、系统集成商(为客户提供系统集成产品与服务的专业机构)以及自动化公司等,生意就水到渠成,加上产品在更换硬体、改善软体后,销售变得顺利。」

傅青炫解释:「过去若客户有智慧衡器的应用需求,多半借用Windows系统,写入各种程式,拼凑出功能,缺点是成本高、常当机,我认为衡器是专业设备,应要自己开发专属嵌入式系统,不只让软体稳定,也能提高客户黏着度。现在台衡的智慧型衡器,已经整合触控萤幕、印表机、扫描枪、蓝牙和Wi-Fi,还能播影片打广告,这项技术在电脑厂仁宝、广达看似简单,但在我们衡器这一传统行业,每一步都很不容易。」

 

夫妇分工 海归独子助阵

如今,台衡是世界少数自拥嵌入式系统的衡器厂,也是大中华区智慧化衡器技术跑在很前面的公司,傅青炫带点得意地说:「国外许多客户常说,要是找台衡都做不出来,大概也很难找得到别人做。」

傅青炫26岁独子傅羿扬,在加州硅谷高通工作2年,去年加入台衡,在研发部软体部门工作。

有趣的是,当初他开发智慧型衡器,以为欧美市场接受度最高,不料近年中国物联网快速发展,反而在中国销售速度最快,「尤其中国政府为摆脱黑心食品阴影,大力推展农贸食品安全追溯,更加速其销售,日后有希望推展至大陆1千多个城市的零售农贸市场,同时自动化动态过磅系统也通过顺丰快递的测试,会在2018年大量出货。」

跟随他十多年的老员工观察,傅青炫对市场动态敏感,能率先业界做出对的决策,「张总(张东琴)擅长成本控制,二人一主外一主内,多年来默契搭配,对工作要求严谨,星期一到六都进公司上班,力求以身作则。」

就像当年老爸亲传衣钵般,傅青炫也打算将衡器继续传承,26岁的儿子傅羿扬在美攻读数学与电脑双学位毕业后,进加州硅谷高通公司工作2年,去年加入台衡,目前在研发部软体部门工作。傅羿扬也跟当年的傅青炫一样很有想法,问他为何不直接回家上班?他说:「在外面工作过,才知道赚钱的辛苦。」不一样的是,傅羿扬觉得爸爸带领下的台衡,转型得快,很有前景。

傅青炫的父亲5年多前过世,他感性地说:「永远记得爸爸生前来看厂,说没想到我能做那幺大,看到他眼角泛泪,我的鼻头也酸起来。」他很庆幸当年留住了台衡这块老招牌,让父亲的磅秤梦得以继续发光发热。

週末若得空,傅青炫都会上球场「厮杀」,他说网球能让他瞬间释放压力,重新面对下一週挑战。侧记 网球教练老闆

傅青炫身高超过180公分,身材标準,一副运动健将模样,一问之下,才知道他不只热爱运动,年轻时还当过网球教练。

傅青炫说,高中开始接触网球,是东吴大学网球校队队长,曾参加澳洲网协来台培训,取得教练执照,也利用暑假在网球训练中心当教练打工。

他喜欢在球场上奔驰,享受追到每颗球的快感,一边流着大汗,一边压力瞬间全部消除,才能继续迎接工作上的挑战。

现在,若週末得空,他都会带着儿子去PK几场,直嚷着说:「桌球、篮球都渐渐被儿子超越,幸好还剩下网球赢他。」

相关阅读