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營銷面試中最容易掉坑的三大問題,以及如何得體地回答?(三)

營銷面試中最容易掉坑的三大問題,以及如何得體地回答?(三)

唯學網 • 教育培訓

2022-8-10 17:02

唯學網 • 中國教育電子商務平臺

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如果我們公司的產品和XXX放在你面前,你更愿意賣誰家的?

出現頻率:★★★★★

掉坑風險:★★★★★

面試官視角:

這是一個既考驗智商又考驗情商的問題,而且非常的“不懷好意”,表面上“星垂平野闊”,暗地里卻“月涌大江流”,一不小心就會跌入波濤洶涌的深淵。當然,問題里的“XXX”一般指的都是競品。他很可能是想借機考察你:

(1)對本公司及競品的了解程度

(2)對競爭策略的理解與運用

(3)與人溝通的藝術

掉坑回答:

“我當然會賣貴公司的這款啦 ,因為咱們這款比XXX強太多,這也是我為什么來應聘的原因,我就是很喜歡公司的產品!瘪R屁人人愛,關鍵要會拍;拍得太淺薄,易得尷尬癌。

“嗯,這個問題我不能草率的回答,我需要進行詳細的調研、數據分析后才能下結論!薄,你看似在想表現出自己的穩重,而且又圓滑地回避掉了這個問題,你內心可能還在沾沾自喜吧,但兄弟,這是抖機靈的場合嗎?哪兒涼快哪兒呆著去吧。

得體回答:

首先,我假設你對該公司和其主要競品是有深入了解的。你問,那如果真不太了解呢?廢什么話,你就不該來!

題目里的兩種產品相比,有且只有五種情形:

A)明顯好于。比如奔馳之于奔奔。

B)略好于

C)難分伯仲

D)略劣于

E)明顯劣于。比如奧托之于奧迪。

當然,最常見的是BCD三種,A和E基本上是不會出現的。所以,不管什么情形一上來就違心討好面試官,大概率會被認為太虛滑,用此人要小心。注意,這個時候面試官想聽到的,是一種稱之為既真實又舒服的答案。前者需要有敏銳的洞察力為基礎,后者需要良好的溝通藝術才能呈現。

如果要得體地回答這個問題,作者推薦兩種基本的結構(或稱之為句式),即:

(1)“我會選咱們公司這款,因為……”這適用于B情形。

(2)“還真挺難選,嗯,我會選咱們公司這款,但我建議……”這適用于C和D情形。

在上述兩種句式中,最終的結果還是選擇了該公司的產品,路徑無非是直進或者曲進的區別。注意,立場一定要鮮明,政治一定要正確。你是來這個公司面試的,就是來搞這款產品的,就是來和XXX之流競爭的,盡管暫時還略遜于它們,但你一定要展現你的高度自信。你的這種自信,這種選擇,無疑都會讓面試官感到舒服。另外,推薦使用“咱們公司”而不是“貴公司”這種詞匯,因為這更容易拉進距離,達到一種不經意洗腦的效果,讓他的潛意識里已恍然把你當成他們的一員來對待了。

當然,你還應當借機展現你的能力。也就是要能在上面的省略號處填上恰當的內容,比如對該公司產品特性及核心價值的挖掘、競爭優勢的提煉、以及如何與競品進行競爭的有效策略,等等這樣的一些關鍵內容。

來源:SMEI官方

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